Как с помощью вентиляционных решёток закрывать сделку без скидок и оставаться в прибыли.
Кейс от партнёра о том, как решения с заботой о клиенте продают натяжные потолки лучше, чем демпинг цен.
Делимся хорошим примером из Уфы, от наших партнёров, как благодаря вентиляционным решёткам МУЛЬТКРАФТ им удалось забрать в работу большой объект.
Дано: большой частный дом, сумма всех потолков ориентировочно 350 тысяч рублей. Наш коллега договаривается о том, чтобы забрать этот объект в работу. В целом заказчика все устраивает, смета утверждена, они жмут руки, и в этот момент заказчик говорит: «Слушай, всё круто, но, можешь скидку сделать?»
Мы все прекрасно понимаем, что все скидки в конечном счёте потолочные мастера выдают из собственного кошелька. С другой стороны, если не дать скидку, то в лучшем случае, это нелояльно и оставляет неприятный осадок у обеих сторон.
В худшем - велика вероятность не забрать объект. Потому что клиент всегда может пригласить ещё одного замерщика, и договориться с другой монтажной компанией.
Что выбрал наш партнёр? Не читайте сразу, дайте себе время подумать, как бы поступили, или как обычно поступаете вы в такой ситуации?
Партнёр быстро прикинул экономическую составляющую. Надо ли напоминать, что заработок на полотнах, профилях, освещении и на самих работах гораздо больше, чем заработок на решётках?
Давайте в цифрах:
Обычно цеха делают наценку 30%. Если демпингуют цены, то этот показатель может быть 10%. Но на продукцию МУЛЬТИКРАФТ, если цеха следуют нашим рекомендациям, выходит наценка 40-45%.
На полотна, комплектующие и монтаж, по хорошему, делается наценка 50%. Но такая цена не всегда проходит, поэтому часто встречается где-то 30-40% наценки.
Так вот, прикинув быстро все возможные перспективы, наш партнёр предложил поменять все магнитные решётки в проекте на решётки МУЛЬТИКРАФТ. Для заказчика цена упала сразу на 50 тысяч рублей и это ощутимая и очень приятная экономия. Заказчик счастлив!
Но и партнёр тоже счастлив: он остался при своих финансовых интересах, создал о себе хорошее впечатление, как человек и как специалист, облегчил себе процесс работы.
Потому что решётки МУЛЬТИКРАФТ
не требуют закладных,
устанавливаются прямо на натянутое полотно,
имеют классный внешний вид и множество цветовых решений.
Почему вентрешётки МУЛЬТИКРАФТ можно смело рекомендовать, как хорошую альтернативу дорогим металлическим вентиляционным решёткам?
МУЛЬТИКРАФТ производит комплектующие для натяжных потолков по собственным разработкам. От идеи, до готового продукта. Через чертежи, проверки, производство, тесты, адаптацию, к окончательному внедрению на рынок потолочных комплектующих. Всё, что видите в каталоге - это наши запатентованные изобретения, которые облегчают труд монтажников, повышают качество их работ на объектах и, конечно же, ускоряют процесс монтажа.
Хотите получить специальный промонабор, чтобы вы могли лично оценить качество наших комплектующих?
В него вошли только самые востребованные позиции, чтобы вы смогли протестировать их в работе:
Ультратонкие кольца для внешней вклейки (диаметр от 5 до 10 мм, толщина 0,3 мм). Каждого размера по 5 штук
Круглые вентиляционные решётки диаметр 50 мм в чёрном и белом исполнении, а также для теневого профиля
Большие вентиляционные решётки диаметром 100 мм и 125 мм (по одной чёрной и белой).
Ревизионная вентиляционная решётка.
Этот набор идеально подходит для тестов и экспериментов, чтобы оценить, насколько удобны наши решения в монтаже.